信息來(lái)源：湖北程力專用汽車有限公司

 我是做專用汽車生產(chǎn)和銷售的，很多人可能對(duì)“專用汽車”一詞不是很了解。專用汽車就是生活中到處可見(jiàn)的，例如：運(yùn)油車、加油車、垃圾車、灑水車、高空作業(yè)車、隨車吊……等等，與人們的生活息息相關(guān)的專業(yè)用途的車輛。灑水車
    湖北隨州是中國(guó)的專用汽車之都，所以有不少非專業(yè)人員也從事著汽車銷售。但是他們主要以盈利為目的，很少去考慮到客戶的用車安全和利益�，F(xiàn)在的客戶都知道“貨比三家不吃虧”，然后以自己覺(jué)得的好質(zhì)量和最低價(jià)來(lái)選擇是否購(gòu)買(mǎi)，然而這些非專業(yè)人員正是利用這一點(diǎn)來(lái)坑害客戶。
    比方說(shuō)有的客戶需要小霸王10立方灑水車（按國(guó)標(biāo)做不了這么大），那么我就知道10立方灑水車罐體必須要用武鋼國(guó)標(biāo)4mm以上的鋼板制作，而且里面的防浪板和隔板必須在5mm才能保證罐體和車子的運(yùn)輸安全。按國(guó)標(biāo)制作會(huì)更安全，但是成本也會(huì)相應(yīng)的增加。灑水車
    假如我給客戶報(bào)價(jià)為8萬(wàn)元每輛，客戶會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)貴，然后就會(huì)去其他公司詢價(jià)�；蛘呖蛻魰�(huì)直接說(shuō)：我要10立方東風(fēng)多利卡灑水車，我到處問(wèn)價(jià)了，你給個(gè)最低價(jià)我就在你這里買(mǎi)。然后這些非專業(yè)人員就直接按一般的或比較劣質(zhì)的碳鋼廠的鋼板（這樣一般和劣質(zhì)的碳鋼我們是不會(huì)買(mǎi)進(jìn)公司的，我們都是用武鋼的優(yōu)質(zhì)鋼板）價(jià)格來(lái)估算報(bào)價(jià)和制作，而且厚度一般是按3mm（實(shí)際只有2.6mm）的劣質(zhì)鋼板來(lái)做，所以車的成本就低的難以置信，報(bào)價(jià)也會(huì)相應(yīng)的低。灑水車
    客戶如果是個(gè)外行，他只知道這個(gè)車的性能和他的要求一樣，是10立方的車，是東風(fēng)多利卡的，所以他們就會(huì)選擇這家低報(bào)價(jià)的廠家來(lái)做。但是這樣的質(zhì)量怎么能保證客戶的財(cái)產(chǎn)和人身安全呢？灑水車
    很多客戶都是為了便宜上了這樣的當(dāng)，車子買(mǎi)回去后罐體漏水，加油機(jī)出問(wèn)題或者罐體變形，所以后來(lái)客戶又來(lái)找到我說(shuō)，寧愿貴一點(diǎn)也要買(mǎi)安全的，質(zhì)量好的。灑水車
    其實(shí)，我們按國(guó)標(biāo)做的專用車?yán)麧?rùn)比劣質(zhì)罐體低很多，但是我寧愿為了保證質(zhì)量把利潤(rùn)壓到最低，也不愿為了暫時(shí)的高利潤(rùn)而來(lái)欺騙客戶。灑水車
    我相信：誠(chéng)信經(jīng)商，誠(chéng)實(shí)做人，這樣才能走的更遠(yuǎn)

湖北程力灑水車直銷部
二0一0年十一月十四日